劉家明:做大牡丹IP,推進(jìn)度假旅游高質(zhì)量發(fā)展

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  • 發(fā)布時(shí)間:2023-05-23
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非常高興參加這個(gè)會(huì ),一般的會(huì )領(lǐng)導致完辭,前三排應該都走光了,今天這個(gè)會(huì )議領(lǐng)導在場(chǎng),這是我第一個(gè)感受不同的,說(shuō)明臨夏真的想發(fā)展。第二個(gè)感受就是成教授還沒(méi)講對,希望這個(gè)不是自己的。郭書(shū)記、馬書(shū)記再把成教授請過(guò)來(lái),都講一遍,這個(gè)真是講的專(zhuān)業(yè)的。我今天談的是牡丹,其實(shí)我是跳出牡丹在說(shuō)牡丹,主要的目的,一方面是怎么讓成為我們的牡丹成為旅游發(fā)展的一個(gè)爆品,第二個(gè)就是怎么讓我們旅游產(chǎn)業(yè)或者說(shuō)我們旅游業(yè)的品質(zhì)得到提檔升級。

早晨和馬書(shū)記吃飯的時(shí)候,看到臨夏發(fā)展里最大的優(yōu)勢還是氣候優(yōu)勢。這地方的氣候有兩個(gè)特點(diǎn),第一個(gè)特點(diǎn)是避暑——特別涼爽,他們那個(gè)空調從來(lái)都沒(méi)有開(kāi)過(guò)制冷的,只是取暖用的空調,所以夏天我覺(jué)得在臨夏既干爽又涼爽。第二個(gè)特點(diǎn)就是還沒(méi)有西藏的高原反應,海拔 1900 米,所以我覺(jué)得它的氣候將來(lái)可能是讓外來(lái)游客來(lái)停下來(lái)的最大的優(yōu)勢。但是這個(gè)優(yōu)勢怎么樣實(shí)現?怎么樣找到一個(gè)抓眼球的、能夠大力宣傳的、能夠成為爆點(diǎn)的東西,牡丹可能是一個(gè)很好的切入點(diǎn),當然牡丹也有問(wèn)題,牡丹洛陽(yáng)也有,菏澤也有,甚至長(cháng)沙也有,江蘇也有、東北也有,北京也有,我們臨夏的牡丹的優(yōu)勢在哪?個(gè)性特色是什么?我覺(jué)得都是值得探討的。
今天講的主要三個(gè)內容,第一個(gè)是紫斑牡丹的IP 和文化宇宙,文化宇宙基本上是全產(chǎn)業(yè)鏈,做大文化的內涵和外延圈。第一個(gè)是關(guān)于牡丹的符號,文化符號象征其實(shí)是代表國花,但是不止是國花。洛陽(yáng)是因為武則天強行培育牡丹,后來(lái)有一本小說(shuō)叫《鏡花緣》,所以說(shuō)牡丹可以和國花甚至跟國母都聯(lián)系在一起的。
同時(shí),牡丹是一種富貴的,雍容大度的,是國家發(fā)展包容大度的一種審美象征。不像日本的,比如說(shuō)櫻花就是飄零,跟日本的物哀文化是聯(lián)系在一起的,我們的牡丹文化是一種盛世的象征。紫斑牡丹怎么樣做出它的特色個(gè)性?我就看到它有一個(gè)特點(diǎn),植株高大,這個(gè)就想到美人腿,或者說(shuō)大長(cháng)腿,紫斑牡丹跟美人的大長(cháng)腿聯(lián)系起來(lái),所以將來(lái)我們除了說(shuō)紫斑牡丹的植株高之外,將來(lái)我們在臨夏牡丹園應該有 1 米 75 到 1 米 8 這樣的一些美女,比如說(shuō)牡丹旗袍要在里面走動(dòng),我覺(jué)得這個(gè)是它又一種符號的象征,讓他想起牡丹,就想起大長(cháng)腿,想起這個(gè)牡丹旗袍,是要建立這種聯(lián)系。我在這個(gè)澳大利亞黃金海岸,做的就是這種聯(lián)系,主打一種比較性感的文化, 1 米 75、1米八的美女提個(gè)小桶,穿個(gè)比基尼在里面走動(dòng),你可以給她拍照,拍一張照五六塊錢(qián),這是建立一種有效聯(lián)系,我覺(jué)得這個(gè)比較重要。為了大長(cháng)腿,我就選中了莫文蔚做代言人,你看莫文蔚的腿,你就聯(lián)系到了紫斑牡丹,其實(shí)這都是賣(mài)點(diǎn)。就像農夫山泉,說(shuō)他的水有點(diǎn)甜,其實(shí)他的水和其他水平味道你嘗出來(lái)差點(diǎn),但是打出了品牌個(gè)性。所以我就想到莫文蔚的大長(cháng)腿,將來(lái)找莫文蔚類(lèi)型的代言,可能太貴,在我們臨夏或者在我們甘肅找到影視演員,腿比較長(cháng)的,個(gè)子比較高的,可以作為我們的代言人。

然后我覺(jué)得還要和流量、現場(chǎng)結合。做流量明星主播來(lái),既然要做爆點(diǎn),你看這一次淄博燒烤,剛才胥波社長(cháng)講的為什么他們火爆,他們怎么宣傳,每天都在宣傳。抖音上一打開(kāi)全是淄博燒烤,小紅書(shū)一打開(kāi)都是淄博燒烤,它都是用線(xiàn)上做流量的一種方式。所以我們也要通過(guò)把紫斑牡丹和流量明星聯(lián)系起來(lái),擴大現場(chǎng)來(lái)進(jìn)行引爆,這個(gè)爆點(diǎn)很重要,因為臨夏急需要做大知名度,以牡丹為中心做出現象,現象力量很強大。
在沈陽(yáng)附近本溪市,有一個(gè)北極水洞,是個(gè)5A級景區,一年的游客量就是 150 多萬(wàn)人,但是它邊上有一個(gè)餐飲點(diǎn),叫小事一莊,是一個(gè)餐飲點(diǎn)。因為他把紅螞蟻團隊放在了地方,每天演出,互借東風(fēng),小生意每年流通量 700 多萬(wàn),遠遠超過(guò)一個(gè) 5A級景區,所以線(xiàn)上流量明星很重要,要制造,我覺(jué)得要把這種流量明星請過(guò)來(lái),這個(gè)人太貴了,這個(gè)人經(jīng)常會(huì ) 40 多萬(wàn),比吳教授的出場(chǎng)費都高。
還有一個(gè),要做好旅拍,我們昨天去八坊十三巷,覺(jué)得這個(gè)旅拍產(chǎn)業(yè)要重大,昨天的八坊十三巷我提兩點(diǎn)建議,第一個(gè)旅拍店要多做,第二個(gè)餐飲點(diǎn)要加強,就是以后申報5A的時(shí)候這兩種業(yè)態(tài)要做大。我最近去鳳凰看,原來(lái) 300 多家酒吧,大概一半以上,現在有 160 多家,已經(jīng)改成旅拍店,旅拍店就是四五個(gè)人,兩個(gè)攝影師,兩個(gè)化妝師,一個(gè)導購員,然后再做個(gè)幾十套上百套服裝,這個(gè)旅拍店就成了。
關(guān)鍵在于攝影師,要有專(zhuān)業(yè)攝影師提供。我跟吳老師的看法不一樣,我覺(jué)得單身美女出來(lái)這個(gè)旅游太多了,他們都希望旅拍,并且有一定的消費能力,所以這個(gè)旅拍是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。很多這個(gè)古城鎮都是靠旅拍來(lái)支撐,這也是網(wǎng)紅流量的一個(gè)突破口。
還有一個(gè)是牡丹的文創(chuàng )產(chǎn)品,我們的文創(chuàng )產(chǎn)品比以前多很多,并且很多都已經(jīng)做成了產(chǎn)業(yè)。比如說(shuō)蛋雕,有很多市場(chǎng)的主體在做這東西, 4 家企業(yè)在做蛋雕。將來(lái)我相信,繪畫(huà)牡丹大概有 1000 多人也可以做成一個(gè)產(chǎn)業(yè),將來(lái)我們在這上面有很多文章,還有文創(chuàng )產(chǎn)品,我想要把數字化結合起來(lái),現在這個(gè)數字很厲害。
剛才說(shuō)IP 的時(shí)候,湛研講了一個(gè),小姑娘花兒,我覺(jué)得還差一個(gè)小帥哥,跟小姑娘一起不斷的成長(cháng),將來(lái)還要談情說(shuō)愛(ài)。我看這種IP可能后面需要有故事,得有愛(ài)情文化在里面裝進(jìn)去,讓它更有生長(cháng)力?,F在這個(gè)年齡段可能是個(gè)小孩,有小男孩、小女孩,未來(lái)長(cháng)大之后,談情說(shuō)愛(ài),這樣就可以拍成電影,就可以做成數字化的電影給大家展示,要把 VR 做進(jìn)來(lái),我覺(jué)得最好是能夠把方特找過(guò)來(lái),做到第四期東方神話(huà),我覺(jué)得東方神話(huà)最大的特色,就是能夠把VR 做到跟環(huán)球影城,跟美國的迪士尼一樣,所以我們國家的華強集團就是深圳的華強集團,在做這種數字化這一塊,能力應該是可以和世界接軌的,所以我們郭書(shū)記到時(shí)候也可以把華強集團,或者方特集團的老板找過(guò)來(lái),講好這個(gè)中國故事,再通過(guò)數字化這個(gè)手段把我們的牡丹文化、牡丹的 IP 傳遞出去。當然還有牡丹的文化宇宙,這里面可能包容萬(wàn)象,有很多內容。

第二個(gè)就是想要提升業(yè)態(tài),這里提出微度假的生活方式。首先我覺(jué)得要把蘭州市的市場(chǎng)、藏南的市場(chǎng),拉薩、林芝、西寧,這樣的市場(chǎng),吸引過(guò)來(lái)做微度假。因為我們是這個(gè)進(jìn)藏路線(xiàn)上的一個(gè)重要的樞紐,很多西藏的產(chǎn)業(yè)都是我們地方是中心,我們要起到吸引的作用。下面提供了一個(gè)阿那亞的案例,他們做的就是烏托邦,在海濱沙灘上建立一個(gè)高大上的圖書(shū)館,建立一個(gè)教堂,引進(jìn)異域元素,做出了一種要素組合,然后在海邊,海濱的這個(gè)集市,做出了調性,把微度假做得非常好,要做出一種烏托邦的一種生活方式。
我都覺(jué)得我們臨夏很神奇,我昨天來(lái)了之后我就發(fā)了個(gè)微信,我說(shuō)這個(gè)城市一看特別像美國拉斯維加斯,是因為胡佛打完之后就出現了一個(gè)胡佛匪徒,有了胡佛匪徒的依托,美國在經(jīng)濟黃金的時(shí)期建立的一個(gè)城市叫拉斯維加斯市,但是它現在已經(jīng)是秀場(chǎng)和節慶、會(huì )展,做得非常好。當然我們的社會(huì )經(jīng)濟制度下不能賭博。
我們臨夏的城市也是劉家峽大壩、水庫,滋潤的一個(gè)綠洲、花城,這個(gè)花城的slogan 都可以說(shuō)成是人家有個(gè)詞叫瀕臨城下,我們叫花臨城夏。還在這塊市場(chǎng)——研學(xué)、親子自駕旅游。尤其我看房地產(chǎn)做得很好,但是我覺(jué)得框架太窄了,感覺(jué)臨夏的高樓比北京天際線(xiàn)都厲害,說(shuō)明太擁堵,還是底盤(pán)太小,將來(lái)底盤(pán)要做大一點(diǎn),能做的空間更豐富一些。將來(lái)微度假要作為一個(gè)業(yè)態(tài),比如說(shuō)在黃河岸邊,在我們的牡丹長(cháng)廊里看能不能做出野奢的酒店群、無(wú)邊泳池群或者是荒野品質(zhì)餐桌,我們的世界地質(zhì)公園能不能做后備箱咖啡,這個(gè)溫泉療養、養生課堂這樣一些,當然包括我們的牡丹課堂都可以做,可以做的內容很多。把微度假的四種模式都做出來(lái),一個(gè)是民俗+微度假,也讓全民參與到我們的這個(gè)旅游發(fā)展中來(lái)。我們現在是有一個(gè)大連萬(wàn)達到達我們酒店,但是我們如果要做旅游,比如說(shuō)這個(gè)一天來(lái)3萬(wàn)人或是2萬(wàn)人的時(shí)候,我們如何接待?我們的容量有多大?我們可能要發(fā)動(dòng)更多的老百姓參與到旅游接待里面來(lái),各家各戶(hù)利用自己多余的房子做民宿,船小好調頭。

第二個(gè)營(yíng)地可以作為微度假。還有一個(gè)旅居,我覺(jué)得可能在我們臨夏應該是已經(jīng)有一部分發(fā)展了,可能西藏、青海有一部分人在我們臨夏買(mǎi)房子,季節性的來(lái)居住,就是旅居的一種度假方式。還有一種就是國際上比較流行的分時(shí)度假,或者是這個(gè)分時(shí)產(chǎn)權微度假。這四種方式可以提升我們的接待服務(wù)設施水平,增加接待服務(wù)設施量。微度假下旅游發(fā)展有一些舉措??赡艿谝粋€(gè)是要拓展對旅游資源價(jià)值的認知。第二個(gè)在土地、資金和財稅方面,我們應該盡早準備一些政策。既然把文旅作為臨夏自治州的首位發(fā)展產(chǎn)業(yè),我覺(jué)得在這些方面要做好儲備,尤其是政策儲備。同時(shí),人才很重要,人才和文化創(chuàng )新、科技創(chuàng )新,我覺(jué)得要加大力度,尤其是人才儲備,旅游說(shuō)到底它是一個(gè)服務(wù)。這次淄博燒烤熱,看人家 1 米 85 的小伙子去火車(chē)站,去各地去迎賓,然后女子這個(gè)電動(dòng)車(chē)隊去迎賓,我覺(jué)得其中的都是一種溫馨暖心的一種服務(wù),這個(gè)人才很重要。還有一個(gè)豐富和改善我們這個(gè)旅游配套設施。提供定制化微度假服務(wù)。我就簡(jiǎn)單說(shuō)這么多,因為時(shí)間關(guān)系,謝謝大家。

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