大魚(yú)海棠:不止賣(mài)情懷,更賣(mài)動(dòng)漫衍生品

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  • 發(fā)布時(shí)間:2016-11-14
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動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)由前期的策劃與市場(chǎng)調研、動(dòng)畫(huà)制作、動(dòng)畫(huà)銷(xiāo)售、以及最終的動(dòng)畫(huà)片上映與動(dòng)畫(huà)衍生品的銷(xiāo)售這一整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所構成,它的每一個(gè)環(huán)節都是精密相扣的,相比以往電影80%的收入都靠票房,現在電影市場(chǎng)有了更多的收益渠道,對于動(dòng)畫(huà)電影來(lái)說(shuō),衍生品、海外版權都是回收成本的渠道。




《大魚(yú)海棠》的故事靈感來(lái)源于莊子《逍遙游》,講述了一個(gè)掌管海棠花的少女與人類(lèi)男孩的靈魂“鯤”的奇幻故事。從7月8日上映至今,不到一周時(shí)間《大魚(yú)海棠》就已經(jīng)斬獲了3.14億票房,這個(gè)與觀(guān)眾的“十二年之約”可謂名副其實(shí)。


雖然這個(gè)號稱(chēng)是國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)的良心在首映過(guò)后,各界對此的評價(jià)褒貶不一,但是從客觀(guān)層面上看,國人對于國產(chǎn)動(dòng)漫的熱衷度一直在持續升溫,去年的動(dòng)畫(huà)電影<大圣歸來(lái)>獲得十億票房,創(chuàng )造了中國動(dòng)畫(huà)電影最高票房記錄,同時(shí)也給予了國內的動(dòng)漫行業(yè)很大的鼓舞,它的成功證明了中國動(dòng)漫市場(chǎng)的潛力無(wú)窮。




在電影周邊的商業(yè)開(kāi)發(fā)方面,《大魚(yú)海棠》已經(jīng)走在了大多數電影的前列。早在電影上映前,《大魚(yú)海棠》就將線(xiàn)上獨家授權的權利賦予了阿里魚(yú),再由阿里魚(yú)牽頭,聯(lián)系各大廠(chǎng)商進(jìn)行周邊授權開(kāi)發(fā)?!洞篝~(yú)海棠》在周邊衍生品上下了很大功夫,經(jīng)過(guò)統計此次《大魚(yú)》的衍生品開(kāi)發(fā)共涉及3c產(chǎn)品、玩具手辦、服裝配飾、文創(chuàng )產(chǎn)品、首飾、美妝護膚品、特色美食、家居用品共計八個(gè)門(mén)類(lèi),88個(gè)品種,吃穿住行可謂是樣樣涵蓋,截止到7月10日下午,其衍生品直接收入已達到40萬(wàn)元,然而這還只是一個(gè)開(kāi)始,電影還在熱映當中,據預估大魚(yú)此次的衍生品實(shí)際銷(xiāo)售會(huì )達到千萬(wàn)以上。



以往的動(dòng)漫電影的情況是,在電影上映之后才進(jìn)行周邊授權開(kāi)發(fā)。但《大魚(yú)海棠》早在三四年前就開(kāi)始設計制作手辦,敢為人先。同時(shí)其銷(xiāo)售渠道也非常廣闊,除了在天貓設有專(zhuān)門(mén)的旗艦店,授權眾多的國內一線(xiàn)知名品牌,通過(guò)淘寶眾籌等都打開(kāi)了它的市場(chǎng)。淘寶眾籌開(kāi)設《大魚(yú)海棠》專(zhuān)題,上線(xiàn)了超過(guò)20件的官方授權衍生品,包括各類(lèi)手辦、雨傘、帆布鞋、各式首飾、手機殼、VR眼鏡等。自7月8日起到現在,短短5天時(shí)間,這些眾籌商品大部分已經(jīng)超過(guò)預定達成率。以其中的帆布鞋為例,截至發(fā)稿時(shí),眾籌金額已超22萬(wàn)元。



在宣發(fā)上面《大魚(yú)海棠》這一IP經(jīng)歷了十二年的人氣積累,吊足了觀(guān)眾的胃口,從四月份大魚(yú)的正式定檔,引起網(wǎng)上關(guān)于上映時(shí)間的熱論,到邀請著(zhù)名歌手演唱主題曲,再到主題海報的不定期發(fā)布,它的每一次動(dòng)作都引起了觀(guān)眾的強烈反應。這些對于衍生品的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)無(wú)疑是提高其成交量的最好手段。在宣發(fā)上有個(gè)比較有趣的花絮是在電影確定上映之前,每隔一段時(shí)間都會(huì )有微博大號“我們愛(ài)講冷笑話(huà)”“創(chuàng )意工坊”等轉發(fā)電影預告片,轉發(fā)數均上萬(wàn),讓等待上映的粉絲一次次希望落空,粉絲戲稱(chēng)該片為“神坑”。




《大魚(yú)海棠》在衍生品開(kāi)發(fā)上可以說(shuō)是敢為人先,步步為營(yíng),其宣發(fā)手段也推陳出新,又能集合時(shí)興的淘寶眾籌的互聯(lián)網(wǎng)金融手段。它的商業(yè)模式以及周邊衍生品開(kāi)發(fā)算是近年來(lái)最具國際化標準宣發(fā)操作的項目了,不管其最終的衍生品銷(xiāo)售量好壞,它至少給了國內很多類(lèi)似電影一個(gè)長(cháng)期規劃的參考對象,相信這樣一套扎根于中國本土的動(dòng)漫電影衍生品開(kāi)發(fā)模式將會(huì )把中國動(dòng)漫市場(chǎng)推向新的高度。


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